Retail & Franchising Projects

La distribuzione, il canale di vendita, il negozio e il retail sono da sempre aspetti di fondamentale importanza nelle questioni di business e di marketing per tutte le aziende. Le più importanti Marche a livello nazionale ed internazionale hanno creato ed affermato la loro esistenza, il loro successo e la loro unicità attraverso la realizzazione del network retail.

Sviluppare un’attività di retail deriva solitamente da due situazioni: la prima si manifesta quando un produttore decide di espandere la sua attività attraverso la realizzazione di un network di punti vendita che possono essere gestiti direttamente (con propri dipendenti) e/o in franchising. La seconda avviene quando un imprenditore decide di lanciare una nuova attività.

Prima di lanciare un’iniziativa di retail è fondamentale verificare se esistono i presupposti per l’avvio dell’iniziativa. La progettazione di un sistema a rete (franchising e/o diretto) è un’operazione che richiede lo sviluppo di un lavoro preparatorio che evita di presentarsi sul mercato con approcci improvvisati e approssimativi.

Toccheremo i punti nevralgici e rilevanti che contribuiscono a rendere il retail un “driver” efficace ed efficiente per il retailer e per il neo retailer al fine di una sana crescita del network e dell’impresa.

Struttura del corso

Obiettivi

Acquisire le conoscenze necessarie per avviare, sviluppare e gestire una rete in gestione diretta e/o in franchising.

Destinatari

Per le imprese della distribuzione: Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing Responsabili Franchising, Area Manager, Imprenditori.

Per le imprese industriali: Direttori Commerciali, Direttori Marketing, Direttori Vendite, Area Manager, Imprenditori.

Contenuti

I – Retail

• Sviluppo dell’idea
• La progettazione
• Il progetto di franchising
• Aspetti organizzativi
• Aspetti giuridici

II – Gli economics

• Il piano economico e finanziario del retailer/franchisor
• Il piano economico e finanziario del franchisee

III - Lo sviluppo e la gestione della rete

• Il piano di sviluppo
• Il marketing e la comunicazione
• Ricerca e selezione del personale di vendita
• Ricerca e selezione affiliati
• Gestione: la supervisione ed il supporto

Coordinamento e docenti

Alessandro Porzio
Socio fondatore Studio PromoFranchising. Iscritto all'Albo Aderenti - consulenti ed esperti - dell'Assofranchising Italiana. Dal 1981 si occupa di retail collaborando con importanti multinazionali. Specializzato nei settori della vendita, del marketing e dello sviluppo.
Responsabile dell'Area Franchising/Retail in PromoFranchising.

Clemente Ambrosanio
Dottore Commercialista. Iscritto al Registro dei Revisori contabili. Titolare dal 1988 dello Studio Ambrosanio, che opera nei settori della consulenza fiscale, tributaria e dei finanziamenti alle imprese.
Responsabile dell'Area Finanziamenti in PromoFranchising

Mimmo Ceccaroli
Laureato in Economia e Commercio, ha sviluppato le sue esperienze e competenze nell'ambito del marketing, branding e comunicazione integrata di impresa sia attraverso lo sviluppo diretto di progetti sia attraverso la partecipazione a Master specifici di marketing e retail marketing.
Socio fondatore di Timer Communication s.r.l., agenzia di comunicazione specializzata nelle attività di comunicazione, nello start-up e riposizionamento di brand.

Calendario

Secondo le esigenze del committente

Durata

4 giorni full time

Prezzo

€ 2.100,00 + IVA

Agevolazioni

Iscrizioni multiple: l’iscrizione di più partecipanti della stessa azienda allo stesso corso dà diritto ad uno sconto del 20% su ogni singola iscrizione. L’iscrizione a più corsi dà diritto ad uno sconto del 20% su ogni singola iscrizione

Accordi di partnership: PromoFranchising è disponibile a valutare accordi di partnership di ampia portata con Associazioni, Ordini professionali, Aziende, Consorzi, ecc.

Nota: le agevolazioni non sono cumulabili