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PF Design

Creare nuovi concept, coerenti con il target, con il prodotto, realizzare punti di vendita che "raccontano" il brand, sono gli obiettivi da raggiungere attraverso la progettazione di ambienti dove il cliente ed il prodotto sono i protagonisti da coinvolgere e far interagire

Premessa

Oramai è una realtà che il franchising si inserisce economicamente in ogni settore di mercato modificando sostanzialmente i rapporti tra gli operatori dei canali nei quali si introduce. In questo contesto possiamo suddividere le tipologie di franchising:

Franchising di distribuzione

Il franchising di distribuzione ha come oggetto quello di vendere un prodotto o una gamma di prodotti.

Questa tipologia si inserisce nel circuito di distribuzione favorendo il trasferimento dei beni dal produttore o dal distributore al consumatore finale.

Può assumere due forme in funzione del ruolo svolto dall'affiliante nel circuito distributivo:

• franchising di produttore: l'affiliante è un'impresa industriale che, al fine di assicurare uno sbocco alla sua produzione, commercializza i propri prodotti attraverso affiliati raggruppati sotto un'insegna comune. E' il caso di grandi industriali dei settori: abbigliamento, calzature, mobili ecc.
• franchising di distributore: in questa categoria è inquadrato l'affiliante che"costruisce" un assortimento di beni di consumo attraverso una selezione presso fornitori e/o produttori esterni, che li acquista, li inserisce nel proprio stock e li mette a disposizione della rete degli affiliati. L'affiliante può svolgere il ruolo di Centrale acquisti oppure di Centrale di riferimento. Rientrano in questa tipologia gli affilianti che operano nel campo della distribuzione dei generi alimentari e non alimentari.

Franchising di servizi

E' un sistema nel quale l'affiliato non vende alcun prodotto, ma fornisce la prestazione di servizi concepiti, elaborati, messi a punto e sperimentati dall'affiliante.

Questa è la tipologia che si è sviluppata più rapidamente negli ultimi anni, e ciò si spiega con la constatazione che l'Italia è piuttosto deficitaria nell'offerta di servizi sempre più sofisticati.

In questa categoria rientrano gli affilianti di agenzie viaggio, imprese di pulizia, società di consulenza, intermediazione immobiliare, ecc.

Il campo di attività è molto eterogeneo ed inoltre non si può essere categorici nella differenziazione delle forme di franchising, poichè alcuni sistemi si posizionano tra le due tipologie distribuzione/servizi: ristorazione, assistenza alle auto sono settori nei quali l'affiliato fornisce non solo un prodotto, ma presta anche un servizio.

Franchising industriale

In questo tipo di franchising l'affiliante è un'impresa industriale che ha messo a punto un procedimento di fabbricazione e di commercializzazione di un prodotto originale, identificato da un marchio.

E' una formula che comporta, per i due partner, una collaborazione sia industriale che commerciale.

L'affiliante e l'affiliato sono due imprese industriali tra le quali si instaura un rapporto molto complesso che contempla il trasferimento di competenze tecnologiche, di procedimenti e brevetti di fabbricazione, di marchi, di metodi organizzativi e gestionali e di tecniche di vendita.

Franchising corner

Si parla di franchise corner quando l'affiliato, che è un commerciante indipendente, allestisce in un'area del proprio negozio uno spazio destinato all'esposizione e alla vendita dei prodotti di un affiliante secondo i metodi operativi e l'immagine di quest'ultimo.

Pluri-franchising

Si parla di pluri-franchising quando un operatore commerciale apre in franchising più punti vendita, ma sotto insegne diverse.

Ovviamente, affinchè questo sia possibile, è necessario che i marchi non siano in concorrenza tra loro e che gli affilianti non pongano condizioni di esclusiva.

Multi-franchising

Si parla di operazione di multi-franchising quando l'affiliato apre più di un punto vendita sotto l'insegna di uno stesso affiliante.

Questo tipo di sistema operativo da un lato apporta benefici effettivi quali: maggior dinamismo della rete, migliori contatti tra le unità operative, riduzione dei costi di formazione ecc.; dall'altro presenta il rischio che nascano dei conflitti tra l'affiliante e l'affiliato, qualora quest'ultimo assuma un'importanza finanziaria notevoleall'interno del sistema.

Il Co-branding

Il co-branding è una formula imprenditoriale secondo la quale due o più marche complementari si uniscono e avviano attività di vendita e/o di servizi in uno stesso locale.

E', sicuramente, un'alleanza strategica; è una sorta di "matrimonio di convenienza" per la distribuzione di determinati servizi o prodotti; è un sistema che offre opportunità attrattive poichè oltre a generare "maggior traffico", consente la divisione degli oneri relativi ad advertising, promozioni, affitto locale ecc.

Anche questa formula può essere inserita nel mondo del franchising - come d'altra parte è già accaduto- ottenendo notevoli vantaggi sia per gli affilianti che per gli affiliati.